Avviare una piccola media impresa in Italia: le 10 sfide del marketing

avviare una piccola media impresa in italia

Essere un piccolo imprenditore implica pianificazione, definizione di obiettivi e duro lavoro. Quando le cose vanno bene, ci sentiamo in cima al mondo, ma ogni business ha le sue giornate buone e altre meno buone. Per avviare una piccola media impresa in Italia bisogna innanzitutto abbracciare questo concetto. Il che è più semplice a farsi che a dirsi, soprattutto se abbiamo un piano di marketing ben definito.

Ecco le più frequenti sfide di marketing che ogni PMI incontra, dal momento della sua creazione.

Le dieci principali sfide del marketing per le piccole imprese e le soluzioni all’avanguardia

Ogni attività di successo ha una personalità e una voce di marchio vincente che canta dolcemente per attirare gli acquirenti. Trovare quella voce ed essere preparati per le sfide di una piccola media impresa in Italia può rendere il loro superamento una certezza.

Sfida n. 1: progettazione di un Business Plan per una piccola media impresa in Italia

Gli obiettivi senza un piano non sono altro che sogni. Le sfide che spettano a una PMI sono molte, ma sono tutte secondarie rispetto alla progettazione di un solido business plan.

Anche se, come imprenditore o imprenditrice, i tuoi saranno probabilmente gli unici occhi a leggere il business plan, cerchiamo di essere onesti, realistici e più pratici possibile nel corso della sua stesura. Ci prenderà del tempo, ma cosa sono una o due settimane di pianificazione per un’attività che potrebbe durare una vita?

Gli elementi essenziali del business plan per una PMI:

  • Dimostra che la tua idea imprenditoriale è finanziariamente sostenibile: proiezioni finanziarie, costi, concorrenza
  • Stabilisci obiettivi temporali: finanze, talenti, produzione, inventario, marketing, vendite
  • Investimenti sicuri: personale, investitori, SBA, fondi, risorse di backup
  • Startup team building: gestione, formazione, partnership
  • Visione a lungo termine: dall’avvio all’espansione del mercato, stare al passo con i concorrenti, crescita.

Pianificazione significa essere preparati a ogni evenienza. E per avviare una piccola media impresa in Italia è essenziale.

Sfida n. 2 – Gestione dei costi di avvio e dei piani finanziari

Il capitale e il flusso di cassa sono fondamentali. È sconvolgente da dire, ma fare troppe vendite troppo velocemente può affossare una piccola media impresa in Italia. Questo perché i fattori in gioco sono molti, contemporaneamente: i costi di acquisto di ulteriori materie prime, in un business plan che non ha previsto questa evenienza; o la necessità di assumere e formare personale aggiuntivo per gestire gli ordini in arretrato, e farlo in pochissimo tempo.

Se necessario, esamina i costi di avvio previsti con un consulente esperto, e capisci esattamente da dove provengono i tuoi investimenti. Potresti avere denaro personale, angels investor o partner, ma anche fondi per le piccole medie imprese in Italia; tutte forze che possono aiutare a gestire gli imprevisti della fase di startup.

Sfida n. 3 – Seguire una strategia aziendale

La tua strategia aziendale ottimale deve essere descritta nel tuo business plan. L’enfasi dovrebbe essere sulla produzione, l’acquisizione o il mantenimento di risorse digitali.

Il passo successivo è aumentare quelle vendite per realizzare un profitto sostenibile e scalabile. Stai cercando di produrre in serie e vendere un prodotto economico o ti stai differenziando dagli altri venditori offrendo un articolo di qualità superiore e più costoso? Queste opzioni richiedono diversi piani di marketing, strumenti e assunzioni.

Segui il tuo business plan originale fino a quando non avrai dimostrato che è possibile apportare modifiche per il bene generale della tua azienda, dei dipendenti e degli investitori.

Sfida n. 4 – Attrarre e trattenere dipendenti di talento

Senza dipendenti, non si va da nessuna parte. E non basta trovare persone di talento, bisogna anche capire come trattenerli. La giusta cultura aziendale permette di fare tantissima strada insieme e permette di fondare il rapporto lavorativo su basi solide. Per trattenere i lavoratori ci sono alcune accortezze che vanno utilizzate: la vendita di prodotti di qualità che i dipendenti rispettano e le loro condizioni di lavoro, la scala salariale e le prestazioni aziendali.

Ma c’è di più.

Secondo un recente rapporto del Pew Research Center, i lavoratori lasciano il proprio posto di lavoro perché non si sentono rispettati dai propri supervisori. Questo significa: lasciargli prendere decisioni, commentare anche in positivo il loro operato, permettergli di crescere all’interno dell’impresa.

Sfida n. 5 – Marketing e generazione di Lead

Un’azienda non può esistere senza un solido marketing e la conversione dei lead; che tu venda case o limonate, hai bisogno di qualcuno che acquisti. Il modo in cui li attiri è attraverso il marketing e la generazione di lead.

Consulenti di marketing esperti o specialisti interni aumenteranno i tuoi contatti, convertendoli in clienti. Purché tu abbia prodotti di qualità al giusto prezzo. Quindi quali sono gli elementi di una buona strategia?

  • Costruisci la consapevolezza del marchio, inclusi investitori, dipendenti e clienti
  • Differenziati dalla concorrenza: perché il tuo prodotto è la scelta più giusta?
  • Comprendi la base di clienti: produci e vendi pensando ai tuoi clienti
  • Crea acquirenti abituali: utilizzando qualità, sconti, fedeltà
  • Regola il budget di marketing: rivaluta regolarmente il tuo budget
  • Comprendi i competitor: cosa hanno fatto di giusto e di sbagliato

La tua strategia di marketing dovrebbe essere inizialmente affrontata nel tuo business plan, ma l’aggiornamento e la revisione non finiscono mai.

Se hai bisogno di aiuto per creare una strategia di marketing e generazione Lead per PMI a Roma: contattaci!

Sfida n. 6 – Costruire la consapevolezza del marchio per avviare una piccola media impresa in Italia

Costruire la consapevolezza del marchio, o Brand Awareness, non è un’attività che si conclude dall’oggi al domani. Che tu sia più orientato ai servizi off-line o generi lead rigorosamente attraverso il marketing digitale, i clienti scelgono te o un concorrente in base a ciò che sanno dei tuoi prodotti e della tua azienda.

In ogni caso, un eccellente servizio clienti e una buona reputazione sono fondamentali per il tuo successo. La consapevolezza del marchio genera fiducia e porta acquirenti abituali.

Guida i tuoi social media verso l’interazione con lettori e potenziali acquirenti invece di andare subito alla vendita, e troverai un mondo di acquirenti pronti ad acquistare i tuoi prodotti. Se politicizzi la tua attività o i tuoi prodotti, troverai alcuni acquirenti fedeli mentre ne perderai altrettanti allo stesso tempo.

È la tua azienda e non devi essere silenziosa o apolitica, ma c’è sempre un costo. Parlando di qualità, prodotti e integrità, avrai già fatto buona parte del lavoro.

Sfida n. 7 – Gestione dell’inventario

La pianificazione e la comprensione delle fasi di acquisto e degli ordini devono essere tre passi avanti rispetto alla curva dell’inventario.

Le materie prime sono importantissime per la qualità del prodotto venduto, e il consumatore è sempre più consapevole al riguardo. Se dovessi affrontare problemi nella fornitura, approfitta dei tempi morti per ottimizzare i canali di vendita che funzionano mentre affronti quelli che sono in ritardo. La diversificazione può ridurre la pressione sulle imprese con piccole linee di prodotti.

Man mano che la forza lavoro si contrae, l’automazione può essere la strada da percorrere. Usa i sondaggi e l’intelligenza artificiale per generare nuove idee e input dai tuoi clienti catturandoli nelle interfacce del tuo sito web.

Avviare una piccola media impresa in Italia significa anche avere un buon sito web

Sfida n. 8 – Bilanciare qualità e crescita della PMI

Non scendere mai a compromessi sulla qualità per aumentare i profitti o la produzione. Con la consapevolezza del marchio, l’attrazione e il mantenimento degli acquirenti e la giusta politica aziendale per i dipendenti, sono una macchina oliata a perfezione per funzionare e crescere. Perdendo qualsiasi parte di questa equazione rischia di far affondare la barca.

Potrebbe essere necessario collaborare con un partner simile o simbiotico per crescere e mantenere la qualità desiderata. Non aver paura di coinvolgere esperti di controllo qualità ed efficienza per darti idee da considerare prima di fare il passo successivo.

Sfida n. 9 – Valutazione onesta di obiettivi e risultati

Non importa quanto tu abbia cercato di rendere perfetta la tua attività, ci saranno cose che andranno di traverso. Il business plan serve a questo: ad essere onesto all’inizio con la descrizione del sogno, e ad essere onesto ogni sei mesi per capire dove quel sogno sta andando. Avviare una piccola media impresa in Italia significa anche fare passi indietro, passi avanti, rivedere la strategia di marketing, assumere altre persone.

È un processo. E come ogni processo va lavorato costantemente, ammettendo gli errori e applaudendo le vittorie. Quindi, adatta i tuoi obiettivi per rispecchiare ciò che è raggiungibile nell’attuale ambiente aziendale e crea nuovi piani. La tua attività è come una barca in mare.

Se sei ancorato al molo, non puoi raggiungere il tuo potenziale e quando il mare è in tempesta, devi rispondere alle pressioni esterne.

Sii ragionevole, ottimista e realistico. La tua azienda prospererà.